周末的時(shí)候，一位老朋友聯(lián)系我，想咨詢?nèi)绾螐乃壳暗?Web2 職位轉(zhuǎn)到 Web3 的商務(wù)拓展或合作伙伴角色。我給她的簡(jiǎn)短建議是，近期去參加 Token2049，多多社交和結(jié)識(shí)人脈，因?yàn)樯虅?wù)拓展和合作伙伴的角色本身就需要大量的社交和談判。
經(jīng)過(guò)一番思考，我覺得這是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，可以在這里分享一些更詳細(xì)的建議。進(jìn)入加密領(lǐng)域的方法有很多，以下是一些成功進(jìn)入 Web3 的技巧。
1.深入了解你的 Web3 垂直領(lǐng)域
Web3 已經(jīng)成為一個(gè)龐大的生態(tài)系統(tǒng)，涵蓋多個(gè)領(lǐng)域，包括 DeFi、NFTs、Layer 1/2/3、GameFi、LST/LRT、RWA、CEX/DEX、memecoins 等等。要想脫穎而出，你需要對(duì)某個(gè)特定的細(xì)分領(lǐng)域有深刻的理解。
如果沒有明確的方向就嘗試進(jìn)入 Web3，就像在黑暗中摸索——有成千上萬(wàn)的公司在不同領(lǐng)域運(yùn)作。無(wú)論你選擇哪個(gè)垂直領(lǐng)域，都要深入研究。
了解它的獨(dú)特價(jià)值主張、發(fā)展動(dòng)態(tài)，并及時(shí)掌握關(guān)鍵項(xiàng)目、趨勢(shì)和合作伙伴關(guān)系。這些知識(shí)將使你與眾不同，并能讓你為整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)做出有意義的貢獻(xiàn)。
2.積極參與社區(qū)
Web3 的發(fā)展離不開社區(qū)，而大多數(shù)活動(dòng)都在 X 和 Telegram 這樣的平臺(tái)上進(jìn)行。有些社區(qū)活躍在 Discord 上，而另一些則在 Farcaster 和 Lens 上。無(wú)論你對(duì)哪個(gè)垂直領(lǐng)域感興趣，深入?yún)⑴c圍繞關(guān)鍵項(xiàng)目的社區(qū)非常重要。
你可以加入并活躍在他們的 Telegram、Discord 群組以及 X 平臺(tái)中。每個(gè)社區(qū)都有其獨(dú)特的文化，通過(guò)與社區(qū)成員互動(dòng)，你會(huì)逐漸發(fā)現(xiàn)這些文化。
積極參與討論并為社區(qū)貢獻(xiàn)價(jià)值——無(wú)論是通過(guò)提出深思熟慮的問(wèn)題、分享見解，還是提供幫助。這將幫助你更好地理解生態(tài)系統(tǒng)中的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。隨著時(shí)間的推移，這種參與可能讓你結(jié)識(shí)志同道合的人，并發(fā)現(xiàn)一些未公開的工作機(jī)會(huì)。
3.積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)
在 Web3 中，商務(wù)拓展主要涉及建立關(guān)系、促成合作伙伴關(guān)系以及推動(dòng)項(xiàng)目成長(zhǎng)。如果你是從 Web2 轉(zhuǎn)型而來(lái)，務(wù)必突出你具備的可轉(zhuǎn)移技能，例如銷售、合作、市場(chǎng)營(yíng)銷或戰(zhàn)略規(guī)劃。
Web3 領(lǐng)域仍然比較年輕，雖然求職者眾多，但真正愿意多付出一些努力以脫穎而出的卻不多。為了讓自己更具競(jìng)爭(zhēng)力，你需要主動(dòng)出擊。
例如，可以主動(dòng)參與一個(gè) Web3 項(xiàng)目的志愿服務(wù)。這不僅能為你提供實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還能讓你結(jié)識(shí)到該領(lǐng)域的重要人脈。擁有加密領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)非常受歡迎，可能成為你進(jìn)入這一行業(yè)的敲門磚。
4.展現(xiàn)你對(duì)代幣經(jīng)濟(jì)學(xué)的理解
在 Web3 領(lǐng)域，代幣經(jīng)濟(jì)學(xué)常常是項(xiàng)目的核心。對(duì)于任何從事商務(wù)拓展或合作伙伴關(guān)系的人來(lái)說(shuō)，掌握代幣設(shè)計(jì)、激勵(lì)機(jī)制和治理模型的基本知識(shí)至關(guān)重要。你需要能夠在會(huì)議和談判中自信地討論這些概念。
可以從閱讀你感興趣項(xiàng)目的白皮書和相關(guān)文檔入手。確保你了解這些項(xiàng)目的代幣如何運(yùn)作、它們旨在解決哪些問(wèn)題，以及它們計(jì)劃如何擴(kuò)展。
很多人忽視了這一步，以至于在面對(duì)深入問(wèn)題時(shí)無(wú)法回答。花時(shí)間去理解代幣經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本機(jī)制，會(huì)讓你在這個(gè)領(lǐng)域顯得更加專業(yè)和認(rèn)真。
5.把社交當(dāng)成職業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵
在 Web3 領(lǐng)域，人脈關(guān)系至關(guān)重要，尤其是在商務(wù)拓展的角色中。參加像 Token2049 這樣的活動(dòng)是一個(gè)良好的開端，但這只是開始。你還應(yīng)該參與其他會(huì)議，并在 X 上參與行業(yè)相關(guān)的討論。
建立真誠(chéng)的人際關(guān)系是成功的關(guān)鍵，這些互動(dòng)常常能為你帶來(lái)未來(lái)的工作機(jī)會(huì)或合作伙伴關(guān)系。Web3 仍是一個(gè)新興行業(yè)，在這里，人脈往往比單純的資歷更有價(jià)值。保持開放的心態(tài)，積極參加活動(dòng)，并持續(xù)與社區(qū)互動(dòng)，以擴(kuò)大你的人脈網(wǎng)絡(luò)。
6.保持適應(yīng)性并樂(lè)于學(xué)習(xí)
Web3 領(lǐng)域發(fā)展迅速，總是有新的協(xié)議、技術(shù)和趨勢(shì)涌現(xiàn)。要在商務(wù)拓展的角色中保持領(lǐng)先，關(guān)鍵在于適應(yīng)變化并不斷學(xué)習(xí)。
即便你不是開發(fā)者，了解你所參與項(xiàng)目的技術(shù)細(xì)節(jié)也能讓你的工作更加高效。
保持好奇心，勇于提問(wèn)，不要畏懼深入技術(shù)細(xì)節(jié)。你了解得越多，就越能為行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，并在其中獲得成長(zhǎng)。
7.關(guān)注在你所在地區(qū)積極招聘的公司
雖然 Web3 的工作通常是遠(yuǎn)程的，但團(tuán)隊(duì)往往集中在某些特定的地理區(qū)域。有些團(tuán)隊(duì)主要設(shè)在北美或歐洲，而另一些則在亞洲更具影響力。
如果你身處亞洲，你可能更容易加入一個(gè)在你所在地區(qū)和時(shí)區(qū)運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)。盡管北美或歐洲的團(tuán)隊(duì)偶爾也會(huì)雇傭亞洲的商務(wù)拓展人員，但如果沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)或強(qiáng)大的人脈，加入這些團(tuán)隊(duì)可能會(huì)更具挑戰(zhàn)。
通過(guò)鎖定在你所在地區(qū)積極招聘的公司，你將更有機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)合適的人，并與團(tuán)隊(duì)更順暢地合作。
8.評(píng)估公司的融資階段和團(tuán)隊(duì)規(guī)模
在選擇項(xiàng)目時(shí)，了解公司的融資階段是非常重要的。你是更傾向于加入一個(gè)尚未推出 Token 的種子前項(xiàng)目，還是希望加入一個(gè)已經(jīng)籌集了 1 億美元并且 Token 已經(jīng)上市交易的公司？
另外，考慮團(tuán)隊(duì)的規(guī)模——你是想加入一個(gè)只有 5 人的小型初創(chuàng)公司，還是一個(gè)擁有 1000 名員工的成熟企業(yè)？每個(gè)階段都有其獨(dú)特的工作文化、挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
較小的團(tuán)隊(duì)可能提供更多的靈活性和多樣化的角色，而較大的公司則提供更完善的結(jié)構(gòu)，但可能更具層級(jí)性。選擇一個(gè)符合你職業(yè)目標(biāo)和工作偏好的環(huán)境。